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      LED屏企的“后價格戰”時代:怯戰則瀕死 應戰當多謀!

      瀏覽次數:560 分類:行業資訊

      如同其他所有行業走向成熟一樣,LED顯示屏行業也在經歷令多數企業沉重的”價格戰”。距這場沒有硝煙的戰爭開始至今,給業內帶來的更多的是負面感受,但誠然,”價格戰”既能讓已走上正常發展軌道的企業走向衰亡,也能讓新生企業變得強大。如何在混亂的戰局中,保存自我,甚至反敗為勝,成為新一代行業佼佼者,正是LED屏企所必須解答的問題。

        ”價格戰”的本質:預支未來”銷量”,撐死”膽大”的

        如果僅僅在短時間內觀察”價格戰”帶來影響,毫無疑問這是對眾多企業而言是一場殘酷的考驗,但無論是市場,還是企業經營,永遠是變化的,其帶來的結果也不可知。短期來看,大部分LED屏企降價、擴大銷量的同時,其盈利相對前期而言依然是下降,甚至是虧損的。

        但與此同時,企業的市場份額也在不斷擴大中,在到達一定關節點時,或能轉變為相對可觀的盈利局面。因為當產量足夠大時,會形成規模效應,不但使企業能以低于市場價購進原材料,而且大規模生產也降低了產品成本。如此一來,即便是同樣的銷售價格,其利潤卻相對提高了。因此,長遠來看,雖然”價格戰”中產品價格低,但企業未必不可以實現盈利。

        此外,基于市場自我調節的特性,LED顯示屏的價格終究會回歸理性。當”價格戰”過后,撐下來的企業既能獲取價格回暖產生的利潤空間,又能享受行業洗牌后,市場份額擴大的紅利,彌補之前”價格戰”帶來的創傷,可謂是”撐死膽大的”。

        而在”價格戰”面前戰戰兢兢、猶豫不決,或既無戰略思考、也無戰術應對的企業,容易在多方對弈中失去先機。即便在市場份額慢慢被侵蝕后,被迫帶入”價格戰”中,若既無產品、品牌優勢,和其它同質化嚴重的產品毫無差別,又不能忍痛使產品比普遍售價更低,那么其市場份額也不容樂觀。

        不過,LED屏企在”價格戰”前期必然面臨盈利下降的巨大風險,若資金不夠雄厚,可能會被持續時長不可預估的”價格戰”所拖累,長期以往,死在”黎明前”也并非不可能。

        ”價格戰”中如何巧取:明修棧道,暗度陳倉!

        既然”價格戰”會削弱企業盈利能力,那么缺乏雄厚資金做支撐的廣大中小LED屏企是否就只能在”價格戰”中消亡呢?答案是否定的。明面上多數企業在價格斗爭中都處于瀕臨虧損的狀態,實際上營收中”乾坤”多多,是賺是虧,仍得從整體上去布局。

        保證產品結構應當分明,推行高端產品賺取高毛利率,低端產品搞”價格戰”的策略。事實上,盡管業內進行”價格戰”,但并非所有LED顯示屏產品都加入了降價行列中去。LED屏企可以對產品進行明確區分,讓技術含量高、差異化明顯的高端產品,保持相對較高的盈利空間;派出技術含量低、同質化程度高的產品”打頭陣”,參與價格戰。通過這種”分層”戰術,保持一定的利潤空間,使企業不容易被”價格戰”拖垮。

        爭取更多”隱性”利潤,使企業實現多元化盈利。企業經營可以更靈活,從整體出發布局,實現多產業、多渠道、多元化經營模式,提高”隱性”收益,分散經營風險。就如部分電商商家,其產品毛利率非常低,但由于快件多,與快遞公司的議價能力較強,可以通過賺取快遞費差價而盈利,這也是”隱性”利潤的一種。又如麥當勞,雖然其表面上是在以餐飲經營生存,但實際上大部分利潤來源于”租金”–通過長期租賃、購買店址,可以低價獲得店面的使用權或產權,加之其品牌對附近地價的帶動作用,通過逐年分租、提價來獲得高額利潤。在”價格戰”的非常時期,不論”白貓”、”黑貓”,LED屏企只有保證足夠的盈利,爭取生存下來,才能獲得發展。

        ”價格”之外發力:產品為中心,多方面發力

        ”價格戰”歸根結底是產品、渠道、市場方面的競爭,想要減輕”價格戰”帶來的傷害,依然需要從這些方面去下功夫,或許LED屏企不僅可以扭虧為盈,甚至形成更大優勢。

        完善產品,優化服務。LED顯示屏行業中,”價格戰”形成的最大原因是市場產品高度同質化,近年來大部分企業的精力都用于擴張市場、提高產能,真正用心打磨產品的并不多見。也正是這樣的原因,在面對來勢洶洶的”價格戰”,鮮少企業有招架之力。在”后價格戰”時期,企業應該回歸產品,提高產品品質、完善產品細節,以提高產品議價能力,增加利潤空間。此外,服務對產品的附加值也較為可觀。目前LED顯示屏的售后服務不甚完善,而且大部分客戶對顯示屏的保養維護不夠了解,完善售后服務不失為增強競爭籌碼的有利武器。

        注重塑造品牌,增強品牌溢價能力。就LED顯示屏行業而言,大部分企業的品牌塑造能力相對較差。比如最簡單的品牌廣告語,少有幾個帶有辨識度,幾乎都只是千篇一律地告知客戶自家企業在做LED顯示屏。而其他行業的標語,小米”為發燒而生”、美的”原來生活可以更美的”、農夫山泉”我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”等等,盡管也只是一句廣告語,但卻包含了企業的態度和情懷,讓人們有了選擇它們的理由。此外,在產品商標、外形設計、外包裝等方面也盡可能釋放品牌魅力,再配合產品質量和服務,給品牌賦予真正的涵義,提高品牌溢價能力。

        講求營銷策略,培養、引進營銷人才。或許源于從前高毛利率、低競爭的市場狀態,使LED顯示屏行業較少注重營銷策略,但對于現今激烈的市場競爭而言,營銷是非常關鍵的一環。優秀的營銷策略,既能滿足客戶需求、擴大市場份額,又能打擊對手,一舉多得,因而LED屏企也應該注重培養或引進優秀營銷人才,為企業發展出謀劃策。

        有市場的地方就會有競爭,即使沒有這一次的”價格戰”,日后也不會缺乏其他激烈競爭的狀況。面對”價格戰”,LED屏企更應該認清自身不足,積極改善自身,制定有效的應對策略,以扭轉局勢,甚至處于制高點,取得更大發展。

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